Val av nytt bilmärke

Har du som bilhandlare funderat på att bredda din palett av bilar som du erbjuder? Se till att du gör ett grundligt arbete innan du tar beslut. Här ger vi några tips.

Det finns nu många märken som vill att du som etablerad handlare ska ta upp deras märke i din verksamhet. Gå igenom checklistan nedan innan du tar beslut.

Checklista

• Vilken marknadsandel är rimlig för märket om det går bra respektive mindre bra, 2% på riket, 5% lokalt? Är prognostiserad utveckling rimlig?
• Vad innebär denna markndsandel i faktiska tal på den marknad du rimligen kan nå?
• Vilken bruttovinst får du på dessa bilar?
• Vilka investeringar måste du göra?
  – på försäljningen (utbildning, utställningsmaterial, kostnader för utställnings- & demobilar)
  – på servicemarknad (utbildning, utrustning & verktyg)
  – i fastigheten inkl. skyltning och avgränsning (och vad kräver dina andra märken om du tar in ett nytt).
• Vad är de rörliga kostnaderna?
  – för utställnings- och demobilar
  – marknadsföring
  – systemkostnader för både försäljning och servicemarknad, för hårdvaror, system och behov av mjukvaror.
  – hur ser avsättning ut för garantier & reklamationer, vad bör du reservera i egna böcker?
• Hur är tilldelning av bilar, vilka leveranstider har man?
• Hur är supporten för försäljning resp. servicemarknad?
• Hur hanteras och ersätts garantiarbete?
• Hur är trovärdigheten i de uppgifter du får, både vad avser märket och generalagenten?

När du gjort en sund kalkyl och funderat över lönsamheten över flera år, först då ska du besluta om hur du gör.

---